الخصومات

أنواع الخصومات ودورها في تحسين المبيعات والتدفق النقدي

تُعد الخصومات أحد الأدوات المالية والتجارية التي تستخدمها المؤسسات لتحفيز الشراء، تعزيز العلاقات مع العملاء، وتحسين التدفقات النقدية. وتظهر الخصومات بأشكال متعددة، كلٌ منها يخدم غرضًا معينًا في دورة المبيعات أو المشتريات. من أبرز أنواع الخصومات الشائعة، الخصم النقدي، وهو تخفيض يُمنح عند السداد المبكر، مما يشجع العملاء على الدفع السريع ويحسّن من السيولة المالية للمؤسسة. أما الخصم التجاري، فيُستخدم غالبًا بين الشركات والموزعين ويمنح على السعر الرسمي للمنتج، وعادة لا يظهر بشكل منفصل في الفاتورة. هناك أيضًا خصم الكمية، الذي يُمنح عند شراء كميات كبيرة، مما يحفز الشراء بالجملة. إلى جانب ذلك، يُعد الخصم الموسمي أداة فعالة لتحفيز المبيعات خلال فترات معينة من السنة، كعروض نهاية العام أو الأعياد. ولا ننسى الخصم الترويجي، والذي يُستخدم في الحملات التسويقية لفترة محدودة بهدف جذب العملاء الجدد أو دفع منتج معين إلى السوق. كما يبرز خصم الولاء كمكافأة للعملاء الدائمين، ليعزز من ولائهم واستمراريتهم. وفي نقاط البيع، يظهر الخصم الفوري كخيار شائع يُطبَّق مباشرة على السعر عند الدفع، ما يمنح تجربة تسوق محفزة وسريعة. كل هذه الخصومات يتم إدارتها وتسجيلها بدقة داخل أنظمة ERP الحديثة، في Aktitec، لتظهر بشكل منظم في الفواتير والتقارير، وتُسهم في اتخاذ قرارات مالية وتجارية أكثر ذكاءً.